DS1 - Chine et Intelligence économique

Chine ; Intelligence économique ; Aide à la décision ; Développement à l'International ; Mesures des risques

!X ! - Directeur commercial
!X ! - Directeur de comptes
!X ! - Directeur régional
!X ! – Directeur R&D, Innovation
!X ! - Directeur du développement international / Directeur export
!X ! - Directeur des partenariats
!X ! - Directeur de la stratégie
!X ! - Directeur de Business Unit
!X ! - Directeurs intelligence économique et veille stratégique
!X ! - Directeur sûreté / sécurité, Risque
!X ! - Directeur de la communication
!X ! - Lobbyiste, directeur des affaires européennes
!X ! – Fonctionnaire d'Etat
!X ! – Représentant politique

- Acquérir la conviction de l'utilité fondamentale des techniques de l'intelligence économique dans l'approche du marché chinois et la conduite d'un partenariat fructueux, au travers de trois thèmes fondamentaux :
- la recherche du renseignement : sources et bonnes pratiques (recherche légale)
- le management interculturel : la connaissance du partenaire chinois
- la prévention contre les activités chinoises d'intelligence économique et contre les pratiques illicites

- Présentations sur diaporama soutenues par de multiples cas concrets ;
- fourniture du support sous format pdf en fin de formation ;
- Réponse aux questions ; dialogue interactif ; témoignages sur retour d'expérience

- Durée : une journée
- Dates : Nous consulter
- Option conseil envisageable

- Daniel SCHAEFFER, Conseil en stratégie d'entreprise sur la Chine et le Vietnam depuis 2001, général en 2ème section, diplômé en chinois (maîtrise), ancien attaché de défense en Thaïlande, Vietnam et Chine. Spécialisé dans la pratique chinoise de l'intelligence économique (IE), la Chine et le Droit de la Mer, les enjeux stratégiques dans les relations technologiques sino-européennes.

Dans ce cadre a produit plusieurs études de fond au profit du Ministère de la Défense (Direction des affaires stratégiques). Intervenant régulier auprès de l'Institut des Hautes Etudes de Défense Nationale (IHEDN) dans le cadre des programmes de sensibilisation à l'IE.

- Un concept structurant, globalisant, concret, original, de l'approche du marché chinois
- Une sensibilisation forte à la juste mesure du risque chinois
- Présentation possible en anglais pour un auditoire non francophone

1ère partie
L'apport de l'intelligence économique dans les affaires avec les Chinois : la recherche de l'information

- Les trois niveaux de la recherche d'information : national, local, partenaire
- Les sources françaises en France et en Chine
- Les sources chinoises en France et en Chine
- Les autres sources : asiatiques, américaines, européennes

2ème partie
L'apport de l'intelligence économique dans les affaires avec les Chinois

Le management interculturel, part importante de la connaissance du marché au travers de la connaissance de ceux qui l'animent
Objectif : faire comprendre ce que la culture nationale a imprégné dans le mental du négociateur et du partenaire chinois pour gagner dans l’intérêt primordial de sa société et sans spolier son partenaire
Réussir l'approche culturelle du Chinois :
- La connaissance de nos propres défauts : liste et analyse dans la perspective chinoise
- La connaissance des fondements du mental chinois : environnement géographique (la Chine au Centre du Monde ; induction sur l'esprit chinois) ; influence de l’histoire (syndrome de l’Empire du Milieu ; empreintes confucéennes, taoïstes, légistes / communistes ; yin et yang ; culte de la face ; écriture et interprétation)
- La conciliation des différences : comment
- La conduite pratique des relations : respect du protocole ; stratégies chinoises de négociation et de conduite des relations ; l’exploitation des vulnérabilités occidentales ; l’adaptation positive aux stratégies chinoises
- L’exécution du contrat : risques liés ; importance du choix du partenaire chinois

3ème partie
La prévention contre les pratiques chinoise d'intelligence économique et contre les pratiques illégales

- Contexte et esprit de la pratique chinoise de l'intelligence économique
- Organisation de l'intelligence économique chinoise : ambitions liées aux enjeux technologiques (directives et programmes) ; opérateurs (décideurs et acteurs)
- Modes opératoires : tableau de bord ; modes légaux (de l'information ouverte aux fruits des coopérations éducative, scientifique, économique ; le rôle des patriotes chinois) ; stratégies d'influence ; modes en marge de l'éthique (demandes innocentes d'information ; investissements "vertueux", sociétés écrans ; affaires douteuses) ; dérives totales (pratiques corruptrices ; violations des propriétés intellectuelles et industrielles ; procédés retors ; détournements de technologies ; contournement des embargos ; espionnage économique : cyberpiraterie, recherche humaine)
- La Chine et la protection de son patrimoine immatériel ; conséquences sur la coopération